1、跨界营销

铝合金门窗行业的飞跃发展有目共睹,不少相关行业的厂家也开始通过?#23637;?#25110;者新开生产线的方式进军铝合金门窗行业。其中相关性较高的木门行业和衣柜行业进军铝合金门窗的最多,比如圣保罗木门,现在也在运营圣保罗铝合金门;比如诗尼曼衣柜,2015年4月高调发展诗尼曼门窗。

当然也有从门窗行业向其它行业跨界的,比如欧迪克门窗,新开了苹果贵族衣柜,新标门窗扩展到新标衣柜(新标整体家居)。

2、多品牌经营策略

当一个品牌的加盟店数量已经很多的情况下,基本上都是,较早的品牌是面向大众的,新晋的品牌是面向高端定位或者不同定位。

有成功的经验,并且可?#28304;?#21407;来的老经销商中,发展新品牌的经销商。

1、派雅门窗——致尚门窗

2、捷顺长隆——富奥斯门窗

3、欧迪克——欧佩克

3、重视品牌(产品)形象定位

门窗行业逐渐重视品牌形象的建设,纷纷对细分市场的抢占,逐渐形成:高端定位(如别墅门窗)、欧式风格、静音、智能、安全、德国系统门窗……

从功能性来说,静音是最为突出的卖点。

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4、使用代言人

铝合门窗窗目前出现一股代言人跟风?#20445;?#19981;过大多数门窗都是一些过时明星或者三四线的不太知名的明星。?#34892;?#21697;牌?#32454;?#24847;义上不算是明星代言,只是购买了肖像使用权,没有出席过任何商业活动和参与广告拍摄。

1、派雅门窗:关咏荷

2、致尚门窗:杨怡

3、荣高门窗:方?#34892;?/p>

4、新标门窗:古天乐

5、皇派门窗:陈宝国

6、铿固门窗:陈红

7、诗尼曼门窗:海清

8、意博门窗?#33655;?#28322;……

5、招商加盟是营销重点

招商加盟这种商业模式,是一个品牌快速壮大的途径。目前90%以上的门窗品牌都还在以招商加盟为企业的营销重心。只有一些发展较早的,销商网络分布广泛的企业,开始重视了促进经销商店的产品销售。

企业的发展战略,决定了企业的营销思路。

6、展会招商成为双刃剑

目前来说,很多门窗企业,每年都会参加展会,除了高昂的展位和搭展费用外,还在展馆使用多种广告物料做宣传,一次展会投入几百万,不在少数。

展会适合大投入,高打高举!

展会上的竞争,已经从展位的大小和位置(展位都需要预定,一般来说每年参展的企业位置和大小都会固定下来,后来要参展的企业没有好位置可选),展台的设计和搭建、模特表演到现在的展馆广告资源的争夺。

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以参展为招商主要渠道的企业、不可忽视的一些现实问题

成本高昂

成本昂贵,单单租金至少?#23478;?#21313;几万!

展位费、搭建费、物料费、吃住行……

耗费大量人力、精力、物力、财力,

但招商效果不一定成正比!

受众、时间的局限性

营销受众,仅仅是经过自己展台的参观者,

甚至很多人是来找业务的,而非找项目的;

营销时间,仅仅是在展会期的几天时间!

旺季淡季明显

效果阶段?#28020;?#26377;展会,忙得要疯,无展会,闲得发慌。

7、营销型网站流行

各大门窗品牌逐渐重视企业网站,纷纷改版成为营销型网站。大多是以长页面为主,至少在招商加盟栏目使用长页面。长页面符合手机浏览,以及养成了长页面的浏?#32769;?#24815;(网购浏?#32769;?#24815;)

门窗品牌特别是发展中的品牌,官方网站流行营销型网站,也就是商业目的(招商加盟)更加明确。网站也是围绕经销加盟所要体现的企业实力、品牌形象、加盟优势、加盟政策等展开。

大多采取长页面(手机滚动浏?#32769;?#24815;),更多的文字,一方面是说得更加清楚,另一方面是文字更有利于搜索优化。

讲道理和摆事实并用,给潜在加盟商更加容易接受和认可。同时对代言人的使用,自始至终贯穿,真正起到代言人的明星效应。(有代言?#21496;?#35201;想办法去消耗它,使得效果最大化)

8、百度竞价竞争激烈

2013年开始,铝合金门窗品牌竞争愈演愈烈,特别是在招商加盟上。百度作为一个相?#36291;?#20934;的入口,百度竞价点击价格水涨船高。现在百度竞价进入技术流,也就对后台管理水平的比拼。也引发了各大品牌对自然搜索排名的重视。

搜索“门窗加盟”“铝合金门窗代理?#20445;?#21487;以看出搜索结果前三页,大多是门窗企业的官方网站,从这可以看出各个品牌对网站排名优化的中式程度。对于没有自然排名的门窗品牌,也采取了百度竞价的方式,抢占排名。

9、品牌口碑影响成交转化率

品牌搜索优化?#38750;?#30340;是品牌信息的可见?#32676;涂?#20449;度。作用如同于天猫淘宝上的用户评论。当搜索品牌词的时候,没有发现有相关品牌信息,会影响他们的信赖?#23567;?#22914;果有不良?#26376;郟?#21017;会失去了营销的机会。

10、微信成为有力营销工具

微信作为目前最火爆的传播工具,商家都想通过微信营销,很多企业?#25165;?#22791;了专职的微信运营人员。但微信用来做营销,核心是内容创作。并且,微信营销不仅仅是公众号推?#27169;?#25110;者朋友圈发布,还可以是活动开展。

门窗行业品?#21697;?#26512;:小结

1、铝合金门窗行业?#24418;?#24418;成众所周知的全国知名品牌(至多也只是行业大品牌,如皇派)。各门窗品牌?#21152;?#26426;会做成地域性强势品牌(销售地域,不是生产地域)。

2、展会目前还是门窗企业招商加盟的重要渠道,但展会招商效果大不如前。目前展会更适合采用高举搞打的方式,在展会上一掷千金,以展位规模,以展馆广告投放,以高铁、机场、地铁广告投放,彰显品牌实力。

3、从2013年开始很多门窗品牌都重视网络招商,兴起做营销型网站,对官网搜索优化也非常重视。纵然在厂房规模、展厅形象、企业实力不足,但至少在网络上树立了相对强大的品牌形象。

4、随着门窗品牌在网络营销的投放力度越来越大,对有限的网络资源的抢占越来越激烈。网络营销进入了技术和创意取胜的阶段。

家居新营销最后一句!

?#29260;?#32593;络营销,不仅是?#29260;?#20102;一个途径,而是抛弃了一个时代,终究也会被时代所抛弃!

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