不知道你是否留意过,与55寸的液晶电视只卖差不多4000元相比,嵌入式水槽洗碗机的售价往往高达六七千元,想想觉得挺令人费解,但更令人不可?#23478;?#30340;是,费用这么高昂的“懒人家电”依然销售火爆,大有越来越受欢迎之势。在广州的很多电器门店内,洗碗机更是被展示在门口这种核心位置上。

年零售额超40亿元,一年卖了近百万台洗碗机

根据市场调研显示,洗碗机已成为中国家电销售增速最快的品类之一。2012年至2017年,国内洗碗机零售量的年均复?#26174;?#38271;率达到84%。在2013年之前,国内洗碗机零售量基本徘徊在年销售3.5万至5万台之间,2013年销?#21487;?#33267;7.6万台,此后便一路走高。2014年,洗碗机卖了12.5万台,2015年卖了21.2万台,2016年卖了42.9万台。到了2017年,洗碗机的零售量更是高达98.5万台,零售额达43.3亿元。

这主要是因为现在的消费观念不一样了,很多年轻人在装修时就会考虑留出洗碗机的位置,这叫做花钱买时间。年轻消费群体和中产阶层形成的主力规模不断扩大,主流消费观念逐步呈现出追求品质、关注体验、注重颜值等特征。现代人的生活节奏紧张,越来越多的消费者渴望摆脱工作以外的繁重家务劳动,企业?#36861;?#39034;应潮流,积极发展新品占领新市场,无论是线下传统门店,还是快速发展的电商渠道,最近3年都对洗碗机市场给予了很大关注。

新型家电?#21344;?#29575;提升,享受型产品销量大增

根据分析报告的数据显示,一二线城市家电?#21344;?#29575;与消费水平已处于较高水平,未来家电消费需求的增长一方面来自更新换代的需求,另一方面来自洗碗机、吸尘器、按摩椅?#35748;?#21463;型产品的需求。

在天猫上,小米扫地机器人月销量过万,烘干机的销量增速也超过60%。来自阿里妈妈用户研?#23458;?#38431;的一份报告解读了近三年的家电行业消费行为。该报告显示,围绕食物、饮用水、衣服、空气和口腔健康的诉求,带火了众多的新兴电器产品,如新风系?#22330;?#29273;齿美白仪、净水器等;再如,除螨洗衣机的销量增了8倍,?#38405;?#27927;衣机的销量增了2倍,仅够一人食用的酸奶机销量增速超过600%。


今年6?#36335;藎?#25163;持吸尘器的销?#23458;?#27604;增长180%,无叶风扇的销?#23458;?#27604;增长160%。与传统吸尘器和风?#35748;?#27604;,这些产品的价格要高出一大截。据工作人员透露,“循环扇的单价比较高,平均在1000元左右,但因为造型小巧,风量大,还能上下左右360°旋转,非常受欢迎,6?#36335;?#38144;量环比增长超过130%。”

中国家电需求潜力还很大

产品功能细分催生的新品迭代,已成为家电企业新的利润增长点。统计数据显示,发达国家生活家电户均拥有量约40种,而中国?#29992;?#30446;前户均保有量仅10种左右,还存在较大的爆发式增长潜力。

苏泊尔的业绩报告显示,消费升级带来的新市场对原材料成本上涨等形成一定的抵御。2017年公司内销同比增长22%,珐琅电炖锅、真空破壁机的销量乐观,推高了苏泊尔产品的价格。

飞科在销售传统剃须刀与美发产品之余,引入了健康秤、电动?#28010;?#21450;美容小电等新品类。2017年,公司实现营收38.53亿元,同比增长14.55%;实现净利润8.35亿元,同比增长33%。

扫地机器人热潮推动了科沃斯的销量增长,为其上市创造了更好的时机。2017年科沃斯实现营业收入45.51亿元,同比增长38.89%,根据预测,2022年,以家庭服务机器人为主的家庭消费机器人全球市场规模将达132亿美元。

我们不?#35757;?#20986;结论,家电行业正在从“流量运营”走向“人群画像运营?#20445;?#21697;?#21697;叫?#35201;全面了解潜在消费者的行为习惯,才可能在营销战中抢占先机,把握住家电行业的风向。

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